這兩年每每說起進軍東南亞，大家都更多的將目光投到印尼，泰國這些國家。確實印尼的人口紅利，及泰國的電商及電子支付發(fā)展為其招商引資提供了足夠的籌碼，然而大家卻往往忽視了東南亞其他國家，菲律賓就是這其中的代表。

之前的種種問題

前兩年因為南海仲裁案導(dǎo)致中菲關(guān)系緊張，再加上菲律賓基礎(chǔ)建設(shè)，海關(guān)及治安等多方面的問題，國內(nèi)企業(yè)談到出海菲律賓都直搖頭。

不只是國內(nèi)團隊，墨騰好幾個核心團隊成員以前在Rocket Internet工作時拓展過菲律賓市場。那時雖然菲國內(nèi)市場有足夠的消費能力和意愿，但是終究被被基礎(chǔ)設(shè)施的缺失搞得焦頭爛額。

馬尼拉移動網(wǎng)絡(luò)由于缺乏競爭(Smart和Globe雙寡頭)覆蓋和速度在東南亞大國首都里面基本最差，海關(guān)幾乎不能走正規(guī)途徑，員工偷竊情況猖獗，而COD(貨到付款)還得擔(dān)心搶劫。

甚至，大家在開除員工時都小心翼翼，生怕被開除的員工沖回來打個槍丟個炸彈什么的。以前同事在中部城市宿務(wù)調(diào)查COD現(xiàn)金丟失，是帶著幾個保鏢一起從馬尼拉飛過去的。

2014年的一個統(tǒng)計顯示，菲律賓民間合法持有的槍支就已經(jīng)將近400萬。一個讓人很無奈的笑話是，為什么Go-jek在印尼做起來摩的平臺，菲律賓就沒有出相應(yīng)的公司?

因為兩個人騎在同一輛摩托上會被警察當(dāng)成殺手：

關(guān)系回暖，經(jīng)濟提升

但是自從新任總統(tǒng)杜特爾特上任以來，很多問題開始逐步得到解決。尤其是治安問題，新總統(tǒng)的一項重要措施就是嚴打販毒 - 雖然對毒販格殺勿論的措施引起了很多人權(quán)人士的反對，但是大多數(shù)民眾還是非常支持的，畢竟治安越來越好了。

同時，很重要的是，中菲關(guān)系開始回暖，而菲律賓也處在經(jīng)濟發(fā)展的上升期。該是時候重新審視一下這個一億人口的市場了。

杜特爾特雖然口無遮攔，引起很多西方媒體的口誅筆伐，但是我們周圍的很多菲律賓朋友都支持他。包括我們之前的產(chǎn)品經(jīng)理，一個受過很好教育，并在多個國家工作過的專業(yè)人士，也毫不掩飾對總統(tǒng)的全力支持。估計是口口聲聲言論自由的西方媒體沒有想到的，民間長期以來的親美情緒并沒有阻止大家對干實事的總統(tǒng)的支持。

而中菲雙方的關(guān)系也在快速改善中。杜特爾特上任以來便把中菲關(guān)系看得比長久的美菲同盟還要重要。2016年曾率領(lǐng)龐大的政商代表團訪華，中菲雙方外長更是多次會晤。菲律賓貿(mào)工部長洛佩茲就曾示，菲律賓的投資促進機構(gòu)已經(jīng)批準(zhǔn)了很多中方來的投資，兩國雙邊的貿(mào)易目前有170億美元，預(yù)計在五年之內(nèi)這個數(shù)字會增長到600億美元，投資也是一樣。

原本應(yīng)該是個好市場

其實菲律賓市場有很多好特質(zhì)：人口眾多，經(jīng)濟增長快，海量海外匯款，消費意愿強，對外界的東西接受程度高，社交媒體使用率高，連網(wǎng)紅經(jīng)濟都發(fā)展得有模有樣。總體而言是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/span>

2017年數(shù)據(jù)顯示，菲律賓人口共1.03億，城市人口占比44%，首都馬尼拉人口1300萬。近6年GDP平均增量6.2%，并且預(yù)計接下來的兩年都會保持7%左右的增量。2015年人均GDP近3000美元

(超過越南，略遜于印尼)，預(yù)計2028年將增長至5740美元。

2016年其國際競爭力排名全球第57位，伴隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，菲律賓國內(nèi)的通貨膨脹率一直在下降，2015年其核心通貨膨脹率為2.1，貨幣供應(yīng)量也持續(xù)上升。實體經(jīng)濟的穩(wěn)健發(fā)展支持著其金融市場的擴張。

菲律賓的貨幣量和利率都呈良好發(fā)展

近兩年來政府在政治穩(wěn)定下來后，也開始利用這些特質(zhì)開始大力發(fā)展經(jīng)濟。菲律賓年輕人口眾多且呈持續(xù)增長趨勢，同時撫養(yǎng)比率在接下來的30年都將處于下降趨勢，這就為其提供了充足的勞動力，在這樣的背景下，會釋放更多的政府和家庭資源，從而刺激更多的儲蓄和投資。

杜特爾特政府也一直在致力于吸引外商直投(FDI)，2010年，菲律賓的FDI為10億美元，到了2015年這一數(shù)字已然增長到了近60億美元，并且還在持續(xù)上升。政府成功的財政整頓也使得菲律賓可以吸引更多的投資用于其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)花費占GDP的比率從2010年的1.8%上升至2015年的4.3%，而到了2016年，這一比率則上升到了5.2%。

同時政府為了加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，成立了一個預(yù)算監(jiān)管部門DBM，其負責(zé)人表示菲律賓在未來六年之內(nèi)將進去基礎(chǔ)建設(shè)的黃金事情，政府將每年投入GDP的5%-7%用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。為了吸引外商投資，政府放寬了某些交易限制及對于FDI的管控要求。貿(mào)工部長洛佩茲表示菲律賓計劃在2022年成為東南亞FDI排名前三的國家。

菲律賓近年來的外商直投持續(xù)上升

在消費行為方面。隨著近些年經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，菲律賓人均可支配收入持續(xù)增加，大家也開始注重通過消費來提高生活質(zhì)量。食品，雜貨，教育，交通是消費的重點項目。同時菲律賓人數(shù)上千萬的的千禧一代的消費習(xí)慣也在逐漸改變著菲律賓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的營銷策略。KPMG進行的菲律賓千禧一代消費行為調(diào)查中顯示，當(dāng)?shù)啬贻p人消費更注重品質(zhì)，同時也很關(guān)注健康，會傾向于支持有社會責(zé)任感的品牌。

居民的日常消費分布

菲律賓的網(wǎng)絡(luò)和社交網(wǎng)絡(luò)的普及率也在逐步升高。網(wǎng)民6000萬，占總?cè)丝诘慕?0%，而智能手機的滲透率也達到了61%，并保持著30%的增長率。因為智能手機滲透率遠高于電腦普及率(39%)，菲律賓人更偏向于于通過手機上網(wǎng)。

就Facebook來說，菲律賓用戶有6千萬，92%的用戶是通過手機登錄的，而據(jù)統(tǒng)計每個菲律賓人平均每天會花費三個半小時在玩手機上，每天會查看手機超過150次，通過手機上網(wǎng)，聊天，購物，查閱信息等。每天都會上網(wǎng)的人占比60%，每天都會在線觀看視頻的人占比28%，42%的人每天都會登陸Facebook。同時網(wǎng)上購物也逐漸興起，2016年網(wǎng)購人數(shù)達到3千萬，電子商務(wù)總值超過十億美元。

移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施提升

在這樣的一個大背景下，菲律賓正在逐漸發(fā)展成一個很有潛力的市場，由于東南亞整個大環(huán)境的電商發(fā)展，很多新興物流公司的涌入很大程度上改善了包括菲律賓在內(nèi)的整個東南亞的物流問題。物流價格下來了，物流效率提升了，對于菲律賓的電商提供了很好的一個基礎(chǔ)支持。

同時菲律賓國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)也在改善，4G建設(shè)舉得了很大的進展，電腦平均 4196KBPS, 手機網(wǎng)速平均13881KBPS，雖然還是被馬云吐槽網(wǎng)速太慢，但是此舉立刻獲得了菲律賓方面的回應(yīng)。菲律賓最大的電訊公司PLDT在當(dāng)日宣布，將在接下來兩年里，投入110億比索(折合人民幣14億)，提高菲律賓的整體網(wǎng)絡(luò)體驗。

馬云是在一次演講中提到這個問題的。菲律賓頂級學(xué)府德拉薩大學(xué)向馬云授予了世界首個科技創(chuàng)業(yè)名譽博士學(xué)位，馬云的演講則獲得了菲律賓學(xué)生和年輕人的熱捧，校方盛贊。

同時，2017年10月25日，螞蟻金服與菲律賓知名移動電信服務(wù)商GlobeTelecom、數(shù)字金融公司Mynt、城市建造及購物中心運營商Ayala集團，聯(lián)合舉辦菲律賓“支付寶”GCASH“掃碼支付”啟動暨推廣活動，正在菲律賓參訪的阿里巴巴董事局主席馬云前往“站臺”并體驗掃碼支付。

這些都預(yù)示著菲律賓電商產(chǎn)業(yè)即將迎來快速發(fā)展。而Shopee，Lazada，Carousell均已經(jīng)深入當(dāng)?shù)厥袌鲞M行運營。配套的Ninja Van等物流公司已經(jīng)大大沖擊了菲律賓的物流速度，質(zhì)量和價格。當(dāng)然，要改進的還有很多，但是至少讓在那邊打拼和一直觀望投資機會的大家看到了希望。

菲律賓電商類App排行榜

其實在這樣一個富有潛力的市場，如果能夠抓住機會，也是可以創(chuàng)造出不錯的成績。Jollibee(快樂蜂)就是一個很好的例子。這家由菲律賓華人陳覺中1975年創(chuàng)立的餐飲集團，現(xiàn)在成為了全球繼金拱門和肯德基之后最大的快餐品牌。這也證明了菲律賓消費市場的發(fā)達。

中國淘金的先行者

目前前往東南亞淘金的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和投資人多數(shù)還是把注意力放在印尼和泰國，而且做菲律賓的市場的也主要是游戲，流量分發(fā)等不需要太多本地運營的業(yè)務(wù)。也有人利用菲律賓線上博彩合法的環(huán)境經(jīng)營。

但是一點不可忽略的是，華人在菲律賓一直是商業(yè)發(fā)展的中堅力量。歷史上和現(xiàn)在一直都大量的福建商人在菲律賓經(jīng)商：通過艱苦打拼已經(jīng)掌握了菲律賓的貿(mào)易體系。馬尼拉以華英雙語教學(xué)的中正書院就代表了華人在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�。菲律賓前任和現(xiàn)任首富，啤酒大亨陳永栽和零售之王，SM集團創(chuàng)辦人施至成都是校友。

不管是Shopee還是Lazada，福建人都是賣家的主力。墨騰的朋友，BigMK電商公司創(chuàng)辦人郭偉豪就是其中一員。他從小隨經(jīng)商的服務(wù)前往菲律賓，在那邊長大，菲律賓語流利程度和本地人無異。20多歲就成為菲律賓數(shù)一數(shù)二的自行車電動車進口商后，他帶著一幫年輕第二代福建商人開拓電商市場。BigMK除了自己做平臺之外，也為廣大的，尤其是福建籍的，賣家群體提供各式各樣的服務(wù)。在Shopee和Lazada在燒錢的同時，還沒有外來融資的BigMK做得有聲有色。

在東南亞做了多年手機的侯磊也看到了菲律賓市場的機會，兩年多以前就開始通過整合包括長途大巴在內(nèi)的線下資源來做流媒體和廣告分發(fā)。雖然中間走了很多彎路，但是對市場的了解越來越深入，思路和目標(biāo)也越來越清晰。

我們之前Rocket的朋友和其他來自西方的創(chuàng)業(yè)者很多都居住生活在設(shè)施齊全、豪華富足的馬尼拉馬卡蒂(Makati)和波尼法西奧環(huán)球城(BGC)，而郭偉豪和侯磊都打拼在唐人街、奎松城(Quezon City)等更加接地氣的地方。

我們?nèi)ヱR尼拉見到他們的時候，他們都說雖然現(xiàn)在還是會很辛苦，但是堅信不久的以后即將迎來黃金時期。

目前菲律賓的投資主要還是集中在工業(yè)建設(shè)，地產(chǎn)，博彩方面。互聯(lián)網(wǎng)方面的大投資很少，物流雖然已經(jīng)有了但是布點發(fā)展速度還是有些慢，但是這些也正是企業(yè)的機會。

目前菲律賓缺乏的就是一種互聯(lián)網(wǎng)的氣氛，很多大企業(yè)都是分公司跑來只做運營，很少有企業(yè)在這邊落地。(其中一個泛東南亞互聯(lián)網(wǎng)公司的老大一年半都沒有去過菲律賓看過團隊)。

某種程度上我們覺得心里距離也是一個因素 - 東南亞的中心一直是新加坡，而曼谷，雅加達，吉隆坡都在新加坡兩小時飛行距離之內(nèi)，而去馬尼拉則需要至少三個半小時，比去香港還遠。

但是隨著去菲律賓創(chuàng)業(yè)的人越來越多，大家互相抱團，各個領(lǐng)域之間形成協(xié)作支持促進。一旦整個生態(tài)圈建立起來，這個市場還是會進入加速發(fā)展期，帶來豐厚的回報。